8 tips voor onderhandelen woning
Als je gaat bieden op een huis en onderhandelen over de vraagprijs, heb je baat bij een goede voorbereiding. Wij geven je acht tips die jou helpen tijdens de onderhandelingen over de vraagprijs.
1. Onderhandelen over vraagprijs? Bereid je goed voor
Wil je een huis kopen? Dan is het van belang dat je in kaart brengt wat jouw maximale hypotheek is. Dit kun je eenvoudig berekenen op MoneyWise. Als je weet wat jouw maximale budget is, weet je ook hoeveel je kunt bieden zonder daardoor in financiële problemen te komen. Om antwoord te kunnen geven op de vraag: “Welk bod doen op een huis”, is naast het financiële aspect ook de waarde van de woning van belang. Om te achterhalen wat jouw droomhuis waard is kun je het kadaster of HuisPrijskompas raadplegen. Echter weet je pas na de taxatie wat de woning écht waard is.
2. Onderhandelen over de prijs van een huis met een sterk openingsbod
Zodra jij weet wat je maximaal voor de woning wilt en kunt betalen, bepaal je het openingsbod. Als je een tegenbod krijgt, ben je in onderhandeling. Zorg ervoor dat het openingsbod altijd lager ligt dan je maximale budget, zodat je onderhandelingsruimte overhoudt. Je kunt bij het openingsbod altijd argumenten geven om de koper het gevoel te geven dat je niet veel meer te besteden hebt. Is je openingsbod gelijk aan je maximale bestedingsruimte, geef dan aan dat dit bod tevens je eindbod is.
3. Onderhandel zakelijk over de woning
Wanneer de verkopende partij in de gaten krijgt hoe graag jij het huis wilt kopen, zullen zij de prijs opdrijven. Enthousiasme werkt in dit geval dus tegen je. Daarentegen moet je de woning ook niet afkraken, dan wordt het huis je niet gegund omdat je onsympathiek bent. Houd dit dus in je achterhoofd tijdens de biedingen.
4. Zorg voor de gunfactor voor een streepje voor tijdens de onderhandelingen over de woning
Als er meerdere geïnteresseerden zijn, is het belangrijk dat jij een streepje voor hebt.Wanneer je een huis wilt kopen is het belangrijk dat je op goede voet komt te staan met de verkopende partij.
5. Onderhandel over alles omtrent het huis
Valt er over de prijs niet meer te onderhandelen, dan kun je misschien nog onderhandelen over roerende goederen of de overdrachtsdatum.
6. Onderhandelen met makelaar? Heb geduld.
Het onderhandelingsproces kan het nodige geduld van je vragen. Het kan bijvoorbeeld even duren voordat je een tegenbod ontvangt van de verkopende partij. Ook kan het je veel opleveren als je zelf het geduld kunt opbrengen om een tegenbod even uit te stellen. Op die manier geef je het signaal af dat je geïnteresseerd bent in de woning, maar niet teveel gaat betalen. Als je te gretig overkomt zal de verkopende partij de prijs opdrijven. Geduld kan jouw onderhandelingspositie dus versterken.
7. Gouden Tip bij onderhandelen huis: volg je gevoel
Heb je tijdens het onderhandelen het gevoel dat er nog wel wat van de prijs af kan? Besef van tevoren wel dat je bod afgewezen kan worden.
8. Onderhandelen huis kopen: weet wat je kunt lenen
Als jij zeker weet dat de financiering geen problemen oplevert, is je onderhandelingspositie een stuk sterker. Zorg er daarom voor dat je zicht hebt op jouw financiële mogelijkheden. Is het duidelijk dat je de financiering rond krijgt, meld dit dan ook tijdens de onderhandelingen van woning.
Zelf onderhandelen over de vraagprijs of hulp nodig?
In gratis online aankooptraining vertellen we alles over hoe je moet onderhandelen. Leer je hoe je alle Inside Information kunt bemachtigen, waarmee jij bepaalt wat voor strategie jij gaat hanteren tijdens het onderhandelen over de vraagprijs. Ook leer je hoe je slim kunt inspelen op de gunfactor. Schrijf je snel in, want er zijn maar 500 plaatsen beschikbaar!
