Slechte smaak
En ook die appeltaart kun je als verkoper beter achterwege laten: volgens Korné Pot, schrijver van het boek ’Woning kopen? De gouden tips’. Volgens hem is geur het belangrijkste bij het afzien van een koop. „Door meubels en slechte smaak kun je heen kijken. Als koper denk je: die gooi ik wel weg. Maar met geur is het altijd het risico dat het blijft hangen.”
En appeltaart bakken, vlak voor de deuren opengaan? Dat is echt iets uit grootmoeders tijd, vinden makelaars. Pot: „Eigenlijk zeggen we al jaren dat je dat niet moet doen. Je moet ook niet vergeten dat niet iederéén van appeltaart houdt, net zoals de geur van natte hond voor de een ruikt als thuiskomen, en voor de ander een nachtmerrie is.” Hetzelfde geldt voor wierook: „Houd het neutraal.”
En dat is iets psychologisch, vertelt Pot. „Het komt vanuit hetzelfde idee dat verkoopmakelaars het liefst kopers los door het huis laten lopen. Dan heb je het onbewuste idee dat je de regie in handen hebt, en dat je het voor het zeggen hebt in dat huis.”
Diezelfde vlieger gaat op voor de luchtjes. „Zelfs de grote kattenliefhebber vindt het niet fijn om de kattenbak van een andere Minoes te ruiken. Dan wordt het te duidelijk dat het nog niet je eigen huis is. Daarom moet je ook persoonlijke foto’s weghalen. Dan voorkom je dat iemand het gevoel heeft dat hij bij iemand op visite is. Zorg voor een zo neutraal mogelijke inrichting, waardoor mensen zich thuis kunnen voelen.”
Diezelfde tips geeft ook Roelof Kimann mee van de Nederlandse Vereniging van Makelaars. „Je moet zorgen dat mensen zich welkom voelen, maar het er niet té dik bovenop ligt. Haal zoveel mogelijk persoonlijke spullen weg, en stuur de huisdieren een dagje uit logeren en zorg dat het fris ruikt.”
Hij hoopt op drukte, nu de huizenmarkt definitief uit het slop lijkt te trekken. „Maar de verschillen zijn groot. Wat je in krimpgebieden aan de straatstenen niet kwijtraakt, daar betaal je in Amsterdam de hoofdprijs voor.”
Verkopers in de hoofdstad hoeven zich ook volgens Pot niet erg zorgen te maken, maar daarbuiten is wat aandacht geboden. „Zeker in hoe je je huis presenteert, ook in advertenties. Wat je zoal op Funda tegenkomt…” Hij doelt op de advertenties waarin iemand niet de moeite heeft genomen om even op te ruimen. „Je kan op z’n minst het pikante ondergoed even van de waslijn halen als de fotograaf langskomt, of de tafel vrij maken van rommel. Ik zie ook weleens foto’s met een paaldanspaal in de kamer. Je zou kunnen overwegen om zoiets persoonlijks even af te dekken.”
Vaker kijken
Maar ook voor huizenkopers heeft Pot tips: „Ga meerdere keren kijken bij het potentiële huis van je dromen. Veel mensen vergeten dat.” Zo kan het bijvoorbeeld zijn dat op het moment van de eerste bezichtiging de zon mooi in de tuin valt, maar blijkt dat er ’s avonds geen parkeergelegenheid is of er hangjeugd voor de deur staat. „Dat soort dingen kun je voorkomen door een aantal keren te gaan kijken, en ook elke keer iemand anders mee te nemen. Iedereen kijkt natuurlijk naar wat anders.”
