Toch vreest Stamminger in Limburg niet direct voor 'Amsterdamse toestanden', waar de concurrentie onder kopers inmiddels moordend is en de huizenprijzen 20 procent zijn gestegen. Bieden boven de vraagprijs is hier eerder regel dan uitzondering.

Maar een te hoog bod kan ook averechts werken, ondervonden Umit Çelik (29) en zijn vrouw Cigdem (24) toen zij ruim een jaar geleden de zoektocht naar een nieuwe woning in Amsterdam begonnen. ,,Op het eerste leuke huis boden we meteen 20.000 euro boven de vraagprijs. Maar de verkoopmakelaar vond het bod te risicovol. De koop ging niet door.''

Wat Çelik niet wist, is dat het vrij zinloos is ver boven de vraagprijs te bieden. Op basis van een taxatierapport bepaalt de bank namelijk de hoogte van een hypotheek. Als de werkelijke woningwaarde te ver onder het bod ligt, kan de koper het huis alleen krijgen als hij voldoende eigen geld inbrengt om het gat te dichten.

,,Op het volgende huis boden we dus lager, net boven de vraagprijs'', vertelt Çelik. Maar toen deden we niet eens mee. Dus gingen we bij het volgende huis weer een stuk boven de vraagprijs zitten. Zo gingen vijf woningen aan onze neus voorbij. Uiteindelijk besloten we op no cure no pay-basis een aankoopmakelaar in de arm te nemen. Vier dagen later hadden we een huis.''

Volgens De la Porte kon de familie Çelik daar eigenlijk niet omheen. ,,Met de toenemende krapte vergroot je hiermee je kansen. Makelaars weten vaak eerder dat een huis te koop komt.'' Een goede aankoopmakelaar geeft ook de verkopende partij meer zekerheid, zegt Korné Pot, eigenaar van Libero Aankoop. ,,Hij heeft met zijn cliënten hun budget al doorgenomen en ook het verkoopproces verloopt soepeler. Hij kent immers het klappen van de zweep.''

Gedreven door frustratie laten woningkopers vaker zekerheden als voorbehoud van financiering en een bouwtechnische keuring varen, om een aantrekkelijke partij te zijn voor de verkoper. Volgens de NVM is in de tweede helft van vorig jaar 12 procent van de huizen verkocht zonder voorbehoud van financiering. En dat terwijl bieden zonder ontbindende voorwaarden risicovol kan zijn.

Ook Dennis Schenk (31) overweegt om zijn voorbehoud van financiering te laten vallen. ,,Ik heb de hoogte van mijn hypotheek door twee hypotheekverstrekkers laten bepalen. Ik ben er dus wel zeker van dat ik het geld kan opbrengen.''

Schenk zoekt een eengezinswoning in Houten en omgeving en heeft al 'tig' bezichtigingen en biedingen achter de rug. ,,Een keer was het raak, alles was rond. De verkoopmakelaar feliciteerde me met mijn nieuwe woning. Maar vijf uur later belde hij opnieuw: het huis ging toch naar iemand anders. De mondelinge toezegging bleek niets waard.''

,,Kopen zonder voorbehoud van financiering moet je alleen doen als je het geld hebt liggen'', waarschuwt Korné Pot. ,,Een bouwtechnische keuring adviseren wij altijd. Je hebt als koper immers een onderzoeksplicht.''

Umit Çelik en zijn vrouw hebben inmiddels een woning gevonden in Zwanenburg. ,,Mijn conclusie is dat je het werk aan professionals moet overlaten. Voor mijn gevoel maken huizenzoekers zonder hulp van professionele mensen totaal geen kans.''

Robbert Jan Sanders uit Geleen is niet van plan zich het hoofd op hol te laten brengen. Maar om niet weer mis te grijpen, overweegt hij een aankoopmakelaar.

Schenk blijft het liever proberen zonder. ,,Voordat ik een aankoopmakelaar inschakel, moet hij mij eerst eens goed uitleggen wat hij mij te bieden heeft voor het geld dat ik hem moet betalen.''

Makelaars met twee petten op

In de woningmarkt, zeker onder huizenzoekers, klinkt kritiek op de rol van makelaars. Die zouden woningen eerst binnen hun eigen netwerk slijten. Waarbij ze de ene keer verkoopmakelaar zijn en de andere keer aankoopmakelaar. Handjeklap waarvan huizenzoekers de dupe zijn. André de la Porte (VEH) begrijpt de onvrede. ,,Het is een ondoorzichtig netwerk.'' Wat hij zeker gek vindt, is dat de meeste aankoopmakelaars niet worden beloond voor het regelen van een lagere woningprijs. ,,De courtage van een aankoopmakelaar is gekoppeld aan de verkoopprijs. Hij verdient dus meer als de woning duurder wordt aangekocht. 

Fair

Korné Pot van Libero Aankoopmakelaars doet het daarom anders. ,,Wij handelen met een courtage die is gekoppeld aan het bedrag dat wij eraf praten. Stijgt dat, dan stijgt onze courtage. Wel zo fair." Pot vindt dat makelaars maar één pet zouden moeten dragen. ,,Nu zijn ze te vaak afwisselend aan- en verkoopmakelaar. In beide rollen hebben ze belang bij een zo hoog mogelijke verkoopprijs."

Kooptips

• Bied niet zonder voorbehoud van financiering, tenzij je zelf geld hebt.
• Heb je geboden, dan geldt altijd nog drie dagen bedenktijd. 
• Weet waar je bovengrens ligt en ga daar niet overheen. Vertrouw niet blind op online rekentools.
• Verplaats je in de verkoper. Er kunnen andere redenen zijn om jou toch het huis te gunnen. 
• Eigen geld inbrengen werkt in je voordeel.
• Neem altijd iemand mee die onafhankelijk naar het huis kijkt
• Houd het hoofd koel. Volgende week zijn er weer nieuwe huizen.